¿El comprador actual quiere interactuar con un comercial?

La relación entre compradores y vendedores se vuelve cada día más complicada. Toda asociación potencial requiere encontrar a los compradores adecuados, comprender plenamente su negocio, hacer un seguimiento del progreso a lo largo del ciclo de compra e implicarlos con el contenido adecuado, donde y cuando lo quieran. Ante la necesidad de replicar este proceso para satisfacer las necesidades de los compradores, cada vez más dispares, la mayoría de los vendedores saben que la venta basada en relaciones (el arte de captar clientes potenciales mediante el desarrollo de relaciones a largo plazo entre el comprador y el vendedor) es una disciplina compleja